老铺黄金活出了黄金珠宝品牌的“另一种可能”。

依托SKP系、万象城系等高端商圈的核心铺位，装修与服务均对标奢侈品，贯彻“一口价”模式，每年稳定的提价所制造的稀缺属性，都成为了老铺黄金的长板。

在No Agency时尚行业独立分析师唐小唐看来，老铺黄金在周大福、六福（0590.HK）以及卡地亚、梵克雅宝之间找到一个完美的结合，既有黄金原材料的底层价值，又有珠宝首饰品牌、设计和工艺的无形价值。

这使其不仅享有比周大福、六福更高的溢价，又较比梵克雅宝等传统珠宝品牌凸显性价比。因此在黄金和奢侈品销售均低迷的当下，老铺黄金反而脱颖而出。

以“古法黄金”为核心的奢侈品叙事，在“排队5小时购买攻略”、“贵妇排队抢购”的社媒传播的过程中不断被传播、巩固。

2023年、2024年，老铺黄金新增忠诚会员数分别达7.6万、14.74万，占当年会员总数的比例分别为71.52%、81.64%。

浦银国际首席消费分析师林闻嘉认为，老铺黄金的形象已与古法黄金这一细分赛道强绑定，建立起较强的品牌护城河，未来将通过扩大市场覆盖范围实现“品牌力变现”。

2024年，老铺黄金进入扩张加速期，全年净增门店7家，并完成4家门店的优化扩容。

2025年开店进一步提速，上半年在北京、新加坡、上海共新开5家门店。

海外首店已于6月落地新加坡滨海湾金沙购物中心，毗邻路易威登、爱马仕与香奈儿等奢侈品牌。

据摩根士丹利数据，2024年新加坡滨海湾金沙的租户约坪效约为22.38万元，高于公司此前进驻的北京SKP、澳门威尼斯人。

摩根士丹利认为，该店被视为捕捉高端中国游客需求的桥头堡，战略意义远超单店财务贡献。如果能成功打开市场，将极大提振投资者对公司在整个东南亚市场扩张潜力的信心。

此外，老铺黄金位于香港IFC、南京IFC、深圳湾万象城和上海新天地的4店或将于今年下半年落地。

市场预期到2025年底实际门店数将至少新增9家，超过年初计划的6-8家。

相较于长周期的门店建设，店效提升仍是驱动营收高增长的核心因素。

2024年，老铺黄金同店销售增速达到121%，以36家门店实现近百亿销售额，甚至在不少头部商圈实现了对国际一线奢侈品牌的超越。

创始人徐高明表示：“未来平均店效要超过10亿元，店效低于5亿元的店面将被关掉。”

受益于品牌影响力的扩大及产品结构的调整，店效翻倍提升的趋势延续到2025年。

浦银国际7月初调研显示，老铺黄金在SKP渠道的上半年同店销售额同比增幅约200%，超出市场年初对其2025全年的预期。

金价考验

支撑老铺黄金估值叙事的关键因素，在于其脱离成本的定价能力。

浦银国际调研数据显示，老铺黄金产品溢价率达到60%-80%，远高于普通黄金珠宝品牌的10%-20%。

通过稳定而持续的涨价，老铺黄金将毛利率稳定在40%以上，相比之下周大福、六福毛利率约在20%。

但品牌实质上也受益于金价上涨带来的流量红利。

近一年，老铺黄金的提价幅度与金价上行趋势基本同步。甚至在金价加速上涨时因提价稍显“滞后”，较比周大福们凸显性价比。

随着避险需求回落，金价单边上涨的趋势正在告一段落，企稳甚至看空情绪也在扩散。

这不仅意味着老铺黄金的品牌光环将不再受黄金加持，也意味着品牌下半年的提价将背离成本走势，转向逆势涨价。

溢价率的进一步拉高是否会影响消费者意愿尚是未知，但叠加高基数压力，门店销售的增速或将面临挑战。

有别于行业主流做法，老铺黄金并未采用对冲工具抵消金价波动风险，亦未通过黄金租赁缓解压力。

这使公司在金价上行时充分兑现囤金收益，也相应承担金价向下时可能面临的库存减值风险。

不过长期看，金价下行对老铺黄金构成成本端利好。

若能结合产品结构升级进一步弱化黄金成本对定价的约束，其毛利率或有望突破40%的水平，释放更大品牌溢价空间。

为满足自营门店的扩张需求，老铺黄金仍在加速囤金。

2024年底，黄金储备增加推动存货规模由去年同期的12.68亿元跃升至40.88亿元，同比激增222.4%。

销售规模的成倍扩张推高了存货资金占用成本，致使经营现金流承压。

过去两年间，老铺黄金经营现金流净额分别流出0.3亿元、12.3亿元，自造血的匮乏导致其依赖外部融资支持运营。

2024年6月，老铺黄金在完成10.4亿元港股IPO募资后，进一步加大了财务杠杆。

截至2024年底，无抵押银行贷款激增至13.7亿港元，同比增逾10倍，占流动负债比重由2023年的28%升至61%。

公司全年筹资活动产生的现金流量总额高达19.6亿元，较比2023年翻近18倍。

作为当前阶段驱动增长的核心指标，下半年同店增速若不及预期，将对市场信心及后续经营稳定性构成一定影响。

其实随着商场优惠力度减弱，“贵妇排队抢购”的热闹场面已难再见。

据浦银国际调研，老铺黄金北京SKP门店的GMV增速由2-3月的近300%，放缓至4-6月的150%-200%。

剔除金价与股价的高增光环后，成立不足十年的老铺黄金在“奢侈品”行列中仍显稚嫩。

上市至今，老铺黄金股价与金价走势呈现高度相关。对其而言，能否在金价下行周期中证明自身，具有重要意义。