奥维德的《变形记》中说到，“大自然最爱翻新，最爱改变旧形，创造新形。”正如网红经济之下，前有数字克隆人，后有AI网红，形式没有变，但体验却不一样了。

最早入局AI赛道的美国网红Caryn Marjorie已经达成“年入4亿人民币”的目标，这一切就源于她的数字克隆人CarynAI，但由于AI分身进化的不可控性，今年年初“事件女主角”选择关闭了自己的数字克隆人（即AI分身）。

“年入4亿人民币”的战绩充分展现了“AI+网红”模式的吸金潜力，足以让人趋之若鹜。因此，网红Marjorie虽已选择走下神坛，但“AI+网红”燎原之火远未平息，并在国内愈演愈烈，衍生出了更多新的“形态”。

真人网红们遭遇“AI劲敌”

2018年的11月，由搜狗发布的全球首个2D版主播在中国诞生。随后，2020年，主播便从2D进化至3D，诞生了全球首位3D AI合成主播“新小微”这大概是国内大行其道的AI主播的“鼻祖”。

只是，肉眼可见的“虚拟感”，识别“真假”轻而易举。

时至今日，AI技术迅猛发展，生成的人像其“逼真度”直线上升。具体的形式也演化出了AI换脸主播和纯AI数字人主播两种。这其中，AI数字人在AI大模型的加持下变得更有人味儿了。而AI换脸主播背后的真人，由于情绪更饱满，与用户的互动体验也显得更为热情有活力。

比如，快手今年3月推出的数字人产品“女娲”；京东推出的采用创始人刘强东形象的数字人主播“采销东哥”，今年4月，“采销东哥”的京东首播累计成交额超5000万元。

但最为惊讶的还是，近日在小红书“冒头”的“AI网红”，已经足以“以假乱真”。比如下方的两张图均来自AI原创，结合今年的热门话题“公路自行车”、“骑行健身”等，一个热爱运动的美女形象应运而生。

从实际展示效果来看，帖子大多都有过百或者上千的点赞量，而且有不少平台用户在帖子下方留言，询问图片中服饰、装备等物品的购买链接，或者与之发言互动。显然，用户们并未能识别出真假。

而且，以高度仿真的图片为素材，还可以生成长度5秒到10秒的小视频。经过多次调试后，皮肤和头发纹理、光影呈现等都会变得更加细致和逼真，而在添加完脚本、旁白，调整了唇形之后，视频呈现就变得几近真实。

而这还只是“真实度”上的突破。在制作效率和推广效率上的突飞猛进，让人更加叹为观止。

据一名AI网红“制作人”分享，他同时在运营1327个小红书账号，并借助账号矩阵软件进行管理，每一个账号的反响都不错，而且并未被小红书识别。

不得不说，一个人就可以运营如此“海量”的账号，这背后必然是内容和素材制作上的高效在支撑着。面对这样高效的内容输出，疲于化妆、护肤、找话题、剪辑、P图的真人网红们，属实难以招架。

正当红时，真人网红们就遭遇这样的“劲敌”。更别说人的精力有限，容颜也会老去，红利期稍纵即逝。

“过气”的网红带货，也将被AI取代？

然而，网红们需要面对的“劲敌”不止这越发真实的AI网红。

毕竟成为网红的最终目的都是奔着“泼天的流量”而去，拥有流量才有变现的资本。而成为网红后，大多又会走向带货这条路。这条被反复验证的路，变现能力自然是毋庸置疑，但网红带货全链条的隐患却开始频频爆雷。

比如，身为抖音平台的超头部主播机构，三只羊公司虽然站在了流量的巅峰，但同时也置身于风口浪尖之上。近期，三只羊带货的商品频繁陷入品质控制的争议漩涡之中。

前有央视3·15晚会上，曝光了曾在三只羊直播间热销的某品牌梅菜扣肉使用劣质槽头肉。紧接着，后有美诚月饼事件，今年6月，三只羊又被爆出售卖疑似假冒的茅台酒。而网红带货风波却并未就此平息。

这并非个例，网红们获取流量的能力堪称一绝，但品控方面就说不上擅长了。尽管，网红们的流量热度“长盛不衰”，但借流量开始带货这件事却变成了一件“危险”的变现生意。

从角色立场上来说，网红并不直接对产品负责，更多是第三方的角色，执行具体的销售任务，任务完成后抽取分成，同时也交割了对于产品的责任义务。

这样“避重就轻”的模式，致使网红在带货时是无限逐利的。而此时，AI网红的兴起或许提供了新的方向。

比如，用AI做网红矩阵进行“养号”，然后出售已经拥有流量基础的账号给商户或品牌方，这使得“AI网红”与商户成为利益共同体，产品的销售前端和售出后端都直接与商户、品牌方关联，品牌方能够更好的控制内容输出。

类似于明星代言，明星本人不直接参与销售，更多是起到推广宣传的作用。而“AI网红”本身不具备独立意识，展示和呈现的都由品牌或商家直接控制，自然责任归属也在商户和品牌方，这样商家也不得不加强“自身约束”。

这样将“权责分割”，使得针对产品的履约和监督责任也回归至产品源头的商家和品牌方，还可以一定程度削弱产品在宣传阶段无止尽的“夸大其词”。

依旧是借助网红完成带货，思路和流程都没变，但是真人网红变为“AI网红”后，侧重点重新回到了产品身上，这是一个好的趋势。

“网红”成“商品”，变现模式的新启思

同样是流量变现，用AI做网红矩阵更像是网红变现模式“翻新”后的成果。

从AI网红矩阵的搭建步骤来看，一是生成符合主流审美的AI美女；二是输出紧贴热门话题的高互动性文案；三是打造差异化的人物定位；四是在人物互动和文案输出上增添一定创意。

显然，这四个步骤和过往打造网红的路径如出一辙。尽管路径一样，但性质却有很大区别，过去网红被打造成功后会衍生出一个独立团体或个体，而现在，AI网红直接变成了一件“交易商品”，流量价值直接一次性变现。

这样做的好处一方面在于，上文提到的将带货的主控权归还给商家、品牌方等，使得“网红”与品牌共存亡，从而避免网红因个人言论等爆雷。另一方面，对品牌和商家来说，可以弱化网红成长为头部大V后，双方合作带来的“不可控性”。

再者，将“AI网红”当做商品进行打包出售，就如同现在的知识付费一般，将一切有价值的实物或者虚拟事物转换为流量，从而变现。

更有意思的是，这使得打造网红进行流量变现的模式，不再是高颜值人群的专属，也不是深谙美妆变脸技术人群的专属，掌握AI网红制作流程，进行批量“培养”即可。

这不仅对商家、品牌方来说是一个好消息，对普通人来说也是。

在这个以流量促销费的网红经济时代里，流量是关键的一环，但借助AI技术的催化，积累流量的方式在变化，流量变现的模式也在变化。

同样，这也是以个热爱“翻新”的世界，一直在创造新的东西，也只有掌握趋势，洞察先机的人，才能跑在时代的最前头，成为时代的弄潮儿。

来源：港股研究社

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